Strategi Promosi PT Mustika Ratu

MANAJEMEN STRATEGIK
BEDAH ARTIKEL
2010

PT. Mustika Ratu merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang produk kecantikan. Dalam memperkenalkan perusahaan dan produknya ke masyarakat luas, PT. Mustika Ratu menggunakan berbagai strategi promosi. Salah satunya adalah menjadi sponsorship dalam ajang pemilihan Puteri Indonesia. Sebagai sponsor utama, maka PT. Mustika Ratu berhak untuk menggunakan Puteri Indonesia sebagai ikon produknya (endorser).

Penggunaan endorser Puteri Indonesia merupakan salah satu bentuk kegiatan komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan oleh PT. Mustika Ratu. Endorser digunakan untuk mengkomunikasikan produk kepada konsumen, seperti manfaat dari suatu produk. Manfaat tersebut tidak hanya functional benefit akan tetapi juga emotional benefit sehingga strategi promosi memberikan kebanggaan yang lebih kepada konsumen. Kebanggaan tersebut akan membuat konsumen tertarik untuk mengkonsumsi suatu produk dan akan lebih terpuaskan.

Ada beberapa alasan mengapa PT. Mustika Ratu menggunakan Puteri Indonesia untuk mempromosikan produknya. Pertama adalah diharapkan bahwa ikon Puteri Indonesia akan mempengaruhi citra produk dan perusahaan PT Mustika Ratu. Kedua diharapkan Puteri Indonesia dapat menjadi endorser yang handal sehingga menarik minat konsumen untuk membeli.

Seiring dengan berjalannya waktu, biaya promosi yang dikeluarkan pihak PT. Mustika Ratu semakin besar. Dengan biaya promosi yang besar tersebut, pihak manajemen berharap adanya citra dan respon yang positif dari masyarakat yang menggunakan produk Mustika Ratu (user) maupun dari masyarakat ynag tidak menggunakan produk Mustika Ratu (non user).

ANALISA DARI ARTIKEL DIATAS ADALAH :
Hasil analisis brand association menunjukkan bahwa image yang melekat pada Puteri Indonesia adalah wanita yang memiliki penampilan yang menarik, berani, dan percaya diri. Image yang melekat pada produk Mustika Ratu adalah produk yang cocok untuk kulit wanita Indonesia, produk yang mempunyai khasiat dan manfaat yang baik, dan produk yang terbuat dari bahan-bahan alami serta dibuat secara tradisional. Sedangkan image yang melekat pada perusahaan PT. Mustika Ratu adalah perusahaan yang peduli terhadap generasi muda wanita Indonesia, perusahaan yang peduli pada bidang kecantikan, dan perusahaan yang peduli pada bidang pariwisata dan kebudayaan.

Strategi yang dapat dilakukan pihak manajemen PT. Mustika Ratu untuk memperbaiki strategi promosinya selama ini yang menggunakan endorser puteri Indonesia adalah (1) Menjadikan Puteri Indonesia sebagai bintang iklan produk Mustika Ratu. (2) Meningkatkan kegiatan promosi diluar ajang pemilihan Puteri Indonesia. (3) PT. Mustika Ratu harus menginformasikan kepada masyarakat bahwa Puteri Indonesia adalah duta PT. Mustika Ratu. (4) Memanfaatkan secara maksimal citra yang positif dari Puteri Indonesia.

Sumber : www.google.com

Analisi Porter PT Mustika Ratu,Tbk

Analisa Porter’s Five Forces merupakan gambaran yang powerful mengenai bagaimana tingkat persaingan dari suatu industri, baik itu dari sisi supply chain (supplier dan pelanggan) serta pasar (pemain baru dan substitusi). Keempat dari forces (dorongan) ini memberikan kontribusi terhadap competitive rivalry atau tingkat persaingan dalam industri.

Analisis porter pada PT Mustika ratu yang bergerak dibidang kecantikan dan perawatan tubuh dapat digambarkan sebagai berikut :

• The threat of a substitute product, yaitu bagaimana substitusi terhadap barang/jasa perusahaan. Apakah konsumen dapat memperoleh barang substitusinya dengan mudah? Semakin banyak dan dekat barang substitusi, maka pelanggan juga bisa beralih dengan mudah. Force ini dipengaruhi oleh beberapa faktor diantaranya switching cost, kecenderungan untuk substitusi, diferensiasi produk, dan lainnya.
  Pada produk kecantikan dan perawatan tubuh PT Mustika Ratu,tbk kecenderungan substitusinya tidak terlalu besar. Karena jika seorang konsumen yang sudah biasa menggunakan produk perawatan kulit PT Mustika Ratu dan sudah cocok dengan produk tersebut, maka konsumen tersebut tidak akan mengganti dengan produk lain karna takut kulitnya akan bermasalah jika menggunakan produk yang lain.
  

• The threat of the entry of new competitorsBagaimana tingkat kesulitan/kemudahan bagi pesaing baru untuk masuk ke dalam industri yang sama dengan PT Mustika Ratu. Force ini antara lain dipengaruhi oleh brand equity, hambatan masuk seperti paten dsb, distribusi, skill atau core competence tertentu, economies of scope, cost advantage, dan lainnya.
  kemungkinan timbulnya pesaing baru pada bidang kecantikan dan perawatan tubuh sangatlah besar. maka ancaman akan munculnya pesaing baru sangatlah tinggi. di era pasar bebas ini banyak sekali produk baru dari luar negeri yang masuk ke indonesia, selain itu harga yang juga bersaing membuat tingkat persaingan semakin tinggi, tetapi PT Mustika Ratu yang merupakan produk asli Indonesia tetap menja kualitas produknya agar konsumen tidak beralih ke produk lain.

• The bargaining power of customers yaitu bagaimana kekuatan yang dimiliki pelanggan. Force ini antara lain dipengaruhi oleh: jumlah pembeli, konsentrasi pembeli, switching cost pembeli, ketersediaan barang, besar order pembeli, sensitivitas harga, tingkat diferensiasi, dan sebagainya.
  produk mustika ratu banyak tersedia di geri kecantikan sehingga memudah kan konsumen yang ingin membelinya. juga harga produk mustika ratu yang terjangkau, sehingga konsumen dari semua golongan ekonomi dapat membelinya. hal ini membuat mustika ratu dapat dengan mudah mendapatkan konsumen baru.

• The bargaining power of suppliersSupplier merupakan tempat dimana kita membeli input yang digunakan untuk bahan produksi. Force ini ditentukan oleh beberapa factor diantaranya: switching cost ke supplier lain, jumlah supplier, konsentrasi supplier, ketersediaan substitusi input, tingkat diferensiasi input, hingga tingkat hubungan dengan supplier.
  Produk PT mustika ratu terbuat dari tumbuhan-tumbuhan alami indonesiaMisalnya, supplier bahn alami tumbuh-tumbuhan untuk produk ini, pada umumnya punya tingkat konsentrasi tinggi. PT Mustika Ratu punya langganan kepada segelintir perusahaan farmasi tertentu. Dalam kasus ini, berarti bargaining power of supplier tinggi karena supplier terkonsentrasi pada sekian kecil saja.

• The intensity of competitive rivalry, bagaimana intensitas persaingan dalam industri. Semakin banyak jumlah pesaing, dengan produk yang berkualitas dan harga bersaing, maka semakin tinggi tingkat persaingan. Force ini ditentukan oleh beberapa faktor diantaranya: jumlah pesaing, perbedaan kualitas, loyalitas pelanggan, diferensiasi produk, perbedaan harga, exit barriers, dan sebagainya.
  Industri Kecantikan dan perawatan tubuh merupakan industri yang tinggi tingkat persaingannya. industri tersebut punya prospek growth yang tinggi, karena semakin banyak orang yang menyadari akan pentingnya perawatan tubuh. Oeh karena itu banyak pebisnis yang menawarkan harga rendah untuk menjerat konsumen. tetapt pt mustika Ratu tetap memperthan kan Mutu produk agar konsumen tidak kecewa.

Analisis SWOT PT Mustika Ratu

PT Mustika Ratu,tbk adalah perusahaan yang bergerak di bidang kecantikan yaitu produk kosmetik, perawatan tubuh dan jamu. sejak tahun 1975 dan merupakan produk warisan leluhur, karena menggunakan bahan-bahan alami dari alam indonesia. seiring berkembangnya zaman, makin banyak produk-produk pesaing baik produk dari perusahaan dalam negeri maupun luar negeri. Perusahaan pesaing dengan produk serupa diantaranya

1. PT Mandom Indonesia Tbk (Pixy Lady’s Cosmetics)
2. Maybelline New York, Analisa SWOT
   
3. PT Martha tilaar
4. PT Sari Ayu Martha tilaar

Untuk menganalisis kondisi atau keadaan manajemen PT Mustika Ratu,tbk sekarang ini maka digunakan analisis SWOT. Analisis SWOT adalah suatu bentuk analisis situasi dengan mengidentifikasi berbagai faktor secara sistematis terhadap kekuatan-kekuatan (Strengths) dan kelemahan-kelemahan (Weaknesses) suatu organisasi dan kesempatan-kesempatan (Opportunities) serta ancaman-ancaman (Threats) dari lingkungan untuk merumuskan strategi organisasi.

Berikut ini adalah penjabaran Analisis SWOT PT Mustika Ratu,tbk

1. Strengths (S), yang menjadi kekuatan dari produk PT Mustika Ratu adalah tetap mempertahankan keaslian bahan baku yaitu menggunakan bahan alami Indonesia.
2. Weaknesses (W), kelemahanan dari PT Mustika Ratu, kompetisi pasar yang ramai membuat perusahaan tersebut harus jeli melihat produk unggulan dari 565 produk yang dimiliki.
3. Opportunities (O), banyak sekali konsumen yang mencari produk jamu dari PT Mustika Ratu seperti Slimming Tea di gerai kesehatan sedangkan produk ini banyak tersedia digerai kecantikan. halono memberikan peluang pada PT Mustika Ratu untuk memperluas pasarnya.
4. Threat (T), ancaman yang datang dari luar perusahaan biasanya adalah pesaing, PT Mustika Ratu tidak bersaing dengan yang selevel. PT mustika ratu ingin menjadi perusahaan besar maka PT mustika ratu hanya melihat pada apa yang dilakukan dan tidak dilakukan oleh yang besar untuk mengisi pasar. manajemen PT Mustika Ratu menetapkan strategi untuk bermain di luar pasar pesaing.

BENCANA LONGSOR

Belakangan ini sering terjadi bencana longsor di Indonesia. selain faktor alam yang semakin buruk juga di akibatkan oleh kekurang sadaran masyarakat sendiri terhadap lingkungan. perusakan hutan, penambangan tanah, pasir dan batu yang sudah tak terkendalikan lagi membuat salah satu pemicu tanah longsor.

Derah yang sering terjadi longsor biasanya daerah yang rapuh berada disekitar perbukitan yang cukup rentan mengalami longsor karena jenis tumbuhan yang ditanam bukan merupakan jenis tumbuhan yang besar dan dapat menahan resapan air.Sebagian besar tumbuhan berupa semak-semak dan sebagian lagi dijadikan lahan pertanian oleh penduduk.

Gejala Umum tanah Longsor (SumberMPBI)

1. muncul retakan-retakan di lereng yang sejajar dengan arah tebing
2. Muncul mata air secara tiba-tiba
3. Air sumur di sekitar lereng menjadi keruh
4. Tebing rapuh dan kerikil mulai berjatuhan

Pencegahan Terjadinya Bencana Tanah Longsor

• Tidak menebang atau merusak hutan
• Melakukan penanaman tumbuh-tumbuhan berakar kyat, seperti nimba, bambu, akar wangi, lamtoro dans ebagainya, pada lereng-lereng yang gandul
• Membuat saluran air hujan
• Membangun saluran air hujan
• Membangun dinding penan di lereng-lereng yang termal
• Memeriksa keadaan tanah secara berkala
• Mengukur tingkat kederasan hujan

ANALISIS KELEBIHAN DAN KELEMAHAN PT. MUSTIKA RATU

KELEMAHAN

1. Banyaknya saingan perusahaan yang bergerak dibidang yang sama dan produknya lebih terkenal
2. konsumen lebih menyukai produk-produk luar negeri di banding produk dalam negeri
3. harus membudidayakan tanaman-tanaman asli Indonesia

KELEBIHAN

1. Harga yang terjangkau
2. produk asli Indonesia
3. mempunyai banyak variasi produk
   

ANALISIS KELEBIHAN DAN KELEMAHAN PT. MUSTIKA RATU

KELEMAHAN

1. Banyaknya saingan perusahaan yang bergerak dibidang yang sama dan produknya lebih terkenal
2. konsumen lebih menyukai produk-produk luar negeri di banding produk dalam negeri
3. harus membudidayakan tanaman-tanaman asli Indonesia

KELEBIHAN

1. Harga yang terjangkau
2. produk asli Indonesia
3. mempunyai banyak variasi produk
   

manajemen Strategik PT. Mustika Ratu

Mustika ratu adalah perusahaan yang bergerak di bidang kecantikan.

VISI MUSTIKA RATU
menjadikan warisan tradisi keluarga leluhur sebagai basis industri perawatan kesehatan/kebugaran dan kecantikan melalui proses modernisasi teknologi berkelanjutan, dan mengandalkan tumbuuh-tumbuhan dari alam sebagai sumber bahan baku utama.

MISI MUSTIKARATU
Falsafah kesehatan/kebugaran dan kecantikan/penampilan yang telah lama di tinggalkan masyarakat luas digali kembali oleh putri keraton sebagai royal hartege untuk dibagikan kepada dunia sebagai karunia tuhan dalam bentuk ilmu pengetahuan yang harus dipertahankan dan dilestarikan.

PRODUK MUSTIKA RATU

1. Mustika Ratu
2. Biocell
3. Mustika Putri
   
4. Bask
5. Ratu Mas
6. Moor's
7. Taman Sari Royal Haritege Spa

STRATEGI MUSTIKA RATU

• Menjadi Sponsorship dalam ajang pemilahan Putri Indonesia sebagai alat dalam memperkenalkan produknya kepada masyarakat luas
• Menggunakan bahan-bahan tradisional dan teknologi modern dalam proses produksi
• Memperlakukan Karyawan sebagai mitra kerja sehingga karyawan merasa diberlakukan secara adil.
• melakukan inovasi produk sesuai perkembangan trend